28 Sep 2016
la-importancia-de-los-seguros-de-vida

Una parte del precio lo marca la compañía de seguros, hay que cubrir gastos internos y generar beneficios y pagarle los honorarios al agente.

La otra parte del precio la marca el agente de seguros ya que tenemos una pestañita que nos permite hacer un descuento que suele rozar 20% o un incremento del 50%, por increíble que parezca hay agentes que usan más la pestañita para hacer incrementos que los que la usan para hacer descuentos, para que veáis la diferencia que esto puede suponer ahí va un ejemplo

Seguro de coche que tarificamos en una compañía cualquiera, nos sale que el precio marcado por la compañía es de 300€, un agente que te haga un descuento del 20% te costaría el seguro 240€ y un agente que te incremente un 20% te costaría 360€.

Parece increíble pero esto pasa mucho más de lo que parece, me han preguntado ciento de veces ¿cómo es posible que me cueste el seguro 120€ menos si es el mismo y con la misma compañía?, la respuesta la tienes en el párrafo anterior, pero en mi oficina siempre contesto lo mismo, prefiero muchos pocos que pocos muchos.

El trabajo de un buen agente de seguros no es solo darle a la pestañita en dirección a los tan preciados descuentos, hay que conocer las principales compañías saber por qué segmento asegurador quieren encaminar sus ventas y conocer sus puntos fuertes.

Hay compañías que quieren crecer en seguros de hogar otras en seguros de autos otra en seguros de flotas otras en pymes otras en decesos, también hay compañías que se llevan mal con otras, si si, se llevan mal, igual que tú con tu vecino, pero no porque el perro ladre y no te deje descansar si porque les han quitado un gran contrato, han fichado un directivo de otra compañía…  por lo que  hacen mejores precios según de la compañía de la que procedas también por pura competencia, en productos que le interesan a sus rivales, pura guerra psicológica.

Para que te sirve a ti que tu agente este enterado de este gran hermano asegurador, pues muy simple, si quieren un seguro de coche y tú lo tienes en la compañía A y tu agente sabe que la compañía P está interesada en crecer en ese ramo por lo que puede suponer un ahorro que sumado al 20% de la pestañita puede alcanzar un descuento del 30% sobre el precio de tarifa por lo que un seguro de 300€ por el que estabas pagando 360€ gracias a tu antiguo agente con nosotros terminas pagando 210€.

Pídenos presupuesto, lo damos sin compromiso, sabemos de sobra que te va a gustar.

Post a comment